Как дизайнеру создать очередь клиентов
Пошаговая схема
Разберем главную боль любого дизайнера-новичка: мысль, что придется жить от заказа до заказа, а заработать достойные деньги — трудно
В общем, как получить «стабильный поток клиентов».
Вы узнаете:
Вы узнаете:
- Почему возникает спад после сдачи проекта и как это обойти.
- Какие каналы клиентов есть уже сейчас для превращения хаоса в предсказуемый доход.
- Реальный кейс что сделала Юля: от 19 лет и студентки до 100 000 ₽ в месяц.
- Сколько действий в неделю хватит для стабильных 100–150 тысяч в месяц.
“
Важно
схема работает для любого дизайна — презентации, соцсети, лендинги. Но примеры я буду давать на своей любимой нише — дизайн презентаций (powerpoint, google slides).
схема работает для любого дизайна — презентации, соцсети, лендинги. Но примеры я буду давать на своей любимой нише — дизайн презентаций (powerpoint, google slides).
Проблема «то густо, то пусто»: почему доход 20 000 ₽, когда мог бы 100 000 ₽
Давайте начистоту. Обычный путь самозанятого творца выглядит так:
1. Вы получили первый заказ с биржи, от знакомых или через соцсети. И бросили 100% сил на его выполнение.
2. Поиск клиентов остановился, ведь вам не до него, надо сдать проект.
3. Заказ закрыт, деньги получены и наступает пустота на 2–3–5 дней, а иногда недель.
4. Вы снова начинаете искать. Делаете 20–30 откликов, посты, рассылки.
5. Появляется 1–2 заказа
6. Цикл повторяется.
Итог: доход скачет, стресс зашкаливает, расти в деньгах не получается, потому что любой клиент «на вес золота», и вы боитесь его спугнуть.
1. Вы получили первый заказ с биржи, от знакомых или через соцсети. И бросили 100% сил на его выполнение.
2. Поиск клиентов остановился, ведь вам не до него, надо сдать проект.
3. Заказ закрыт, деньги получены и наступает пустота на 2–3–5 дней, а иногда недель.
4. Вы снова начинаете искать. Делаете 20–30 откликов, посты, рассылки.
5. Появляется 1–2 заказа
6. Цикл повторяется.
Итог: доход скачет, стресс зашкаливает, расти в деньгах не получается, потому что любой клиент «на вес золота», и вы боитесь его спугнуть.
“
Что работает:
как только вы научились делать стабильный дизайн за тот ценник, который вас сейчас устраивает, например, 5–10 тыс. руб. за презентацию, нужно перестать бросать все 100% сил на выполнение заказов и выделить некоторое постоянное время на поиск клиентов.
как только вы научились делать стабильный дизайн за тот ценник, который вас сейчас устраивает, например, 5–10 тыс. руб. за презентацию, нужно перестать бросать все 100% сил на выполнение заказов и выделить некоторое постоянное время на поиск клиентов.
Шаг 1. Анализ: какие каналы приносят вам клиентов и с какой конверсией
Способов поиска клиентов — десятки (биржи, холодные письма, рассылки в Telegram, доски объявлений, сарафанное радио). Ваша задача — перестать гадать и начать считать в цифрах.
Как это сделать на практике
1. Выберите 2–3 канала, которые кажутся вам наиболее подходящими по времени и навыкам.
2. Запустите их на 2 недели — фиксируйте каждое действие: отклик, письмо, пост.
3. Замерьте результат: сколько действий = сколько клиентов.
Пример на реальном случае моей выпускницы Юли, 19 лет, студентка. По итогам месяца, когда Юля вышла на доход 100 000 ₽:
Юля знает математику:
Чтобы получить 1 клиента, нужно отправить ≈100 писем или рассылок.
Её средний чек на тот момент 20 000 ₽ за презентацию.
Цель — зарабатывать 100 000 ₽ в месяц. Значит нужно 5 клиентов.
2. Запустите их на 2 недели — фиксируйте каждое действие: отклик, письмо, пост.
3. Замерьте результат: сколько действий = сколько клиентов.
Пример на реальном случае моей выпускницы Юли, 19 лет, студентка. По итогам месяца, когда Юля вышла на доход 100 000 ₽:
- Холодные письма компаниям и спикерам | 100 писем | 1–2 клиента | 1–2%
- Рассылки в Telegram потенциальным контактам | 100 сообщений | 1 клиент | 1%
Юля знает математику:
Чтобы получить 1 клиента, нужно отправить ≈100 писем или рассылок.
Её средний чек на тот момент 20 000 ₽ за презентацию.
Цель — зарабатывать 100 000 ₽ в месяц. Значит нужно 5 клиентов.
“
Вывод:
5 клиентов = 500 писем в месяц.
Это абсолютно реальная нагрузка для одного человека. ≈16 писем в день при 6-дневной неделе.
5 клиентов = 500 писем в месяц.
Это абсолютно реальная нагрузка для одного человека. ≈16 писем в день при 6-дневной неделе.
Почему это работает даже в маленькой нише
Многие боятся: «А вдруг я обпишу всех потенциальных клиентов и не останется новых?»
Давайте посчитаем:
В России 4 миллиона ИП + 4 миллиона юрлиц (данные ФНС).
Только в сфере недвижимости — 200 000 ИП.
Только в IT-сфере — 80 000 ИП.
Юле (с её 500 письмами в месяц) одной только сферы недвижимости хватит на 400 месяцев (33 года). А есть ещё строительство, финансы, образование, маркетинг…
Давайте посчитаем:
В России 4 миллиона ИП + 4 миллиона юрлиц (данные ФНС).
Только в сфере недвижимости — 200 000 ИП.
Только в IT-сфере — 80 000 ИП.
Юле (с её 500 письмами в месяц) одной только сферы недвижимости хватит на 400 месяцев (33 года). А есть ещё строительство, финансы, образование, маркетинг…
“
Вывод:
клиентов огромное количество. Вам нужно контактировать меньше чем с 0,1% из них, чтобы иметь стабильные заказы и очередь.
клиентов огромное количество. Вам нужно контактировать меньше чем с 0,1% из них, чтобы иметь стабильные заказы и очередь.
Шаг 2. Искать клиентов нужно всегда — даже при полной загрузке
Частая ошибка: когда появляется 2–3 заказа, дизайнер перестаёт искать новых клиентов «на потом» и закономерно позже получает просадку.
Выход лишь один: создавать избыток
Пусть ваша комфортная нагрузка — это 5 презентаций в месяц. Допустим, по 5 000 ₽ = 25 000 ₽. Чтобы расти, вам нужно находить минимум 6–7 заказов ежемесячно.
5 заказов вы делаете сами.
1–2 заказа вы отдаёте коллегам. За процент, 15–20% от суммы.
Например, в нашем сообществе школы десятки дизайнеров, которые открыты к подработке или, наоборот, готовы отдавать часть своих заказов. Подобных сообществ десятки.
Зачем это нужно?
Когда вы постоянно имеете больше заказов, чем можете выполнить, вы получаете возможность:
Выбирать клиентов и работать только с самыми адекватными и интересными.
Поднимать цены без страха лишиться заказа.
5 заказов вы делаете сами.
1–2 заказа вы отдаёте коллегам. За процент, 15–20% от суммы.
Например, в нашем сообществе школы десятки дизайнеров, которые открыты к подработке или, наоборот, готовы отдавать часть своих заказов. Подобных сообществ десятки.
Зачем это нужно?
Когда вы постоянно имеете больше заказов, чем можете выполнить, вы получаете возможность:
Выбирать клиентов и работать только с самыми адекватными и интересными.
Поднимать цены без страха лишиться заказа.
Шаг 3. Циклический рост: повышаем чек и снова наращиваем поток
Это самая сладкая часть. Схема работает как маятник:
1. Вы научились находить 8 клиентов по 5 000 ₽.
2. Вы делаете жирные кейсы и лучшие работы оформляете в портфолио.
3. Поднимаете цену до 10 000 ₽.
4. Первое время клиентов становится меньше, например, 4–5 в месяц, но вы зарабатываете 40–50 тыс. ₽ Т.е. уже больше, чем было!
5. Вы снова отрабатываете эти заказы, делаете ещё более мощные кейсы.
6. Со временем учитесь находить 7–8 клиентов уже по 10 000 ₽.
7. Повторяете цикл: 15 000 ₽ → 20 000 ₽ → 30 000 ₽ → и выше.
1. Вы научились находить 8 клиентов по 5 000 ₽.
2. Вы делаете жирные кейсы и лучшие работы оформляете в портфолио.
3. Поднимаете цену до 10 000 ₽.
4. Первое время клиентов становится меньше, например, 4–5 в месяц, но вы зарабатываете 40–50 тыс. ₽ Т.е. уже больше, чем было!
5. Вы снова отрабатываете эти заказы, делаете ещё более мощные кейсы.
6. Со временем учитесь находить 7–8 клиентов уже по 10 000 ₽.
7. Повторяете цикл: 15 000 ₽ → 20 000 ₽ → 30 000 ₽ → и выше.
“
Личный пример:
именно по этой схеме я дошёл до цены за презентацию 100 000 ₽. А самая дорогая моя работа была продана за 1900 евро. Это около 140 000 ₽ на тот момент, за неделю работы.
именно по этой схеме я дошёл до цены за презентацию 100 000 ₽. А самая дорогая моя работа была продана за 1900 евро. Это около 140 000 ₽ на тот момент, за неделю работы.
Таблица роста: как меняется доход при повышении чека
Данные примерные, но тренд верен: вы можете зарабатывать больше, работая с меньшим количеством, но более дорогих клиентов.
Реальный кейс Юли, 19 лет, студентка: с 0 до 100 000 ₽ за месяц
На прошлой неделе я созванивался с выпускниками курса PowerPoint Ниндзя. Один из самых ярких разборов — с Юлей.
Исходные данные:
Возраст: 19 лет, учится в университете.
Отучилась на курсе 6 месяцев назад.
В прошлом месяце впервые вышла на доход 100 000 ₽.
Каналы: холодные письма спикерам и компаниям + рассылки в Telegram.
Что она делала правильно:
1. Вела статистику в таблице с количеством писем, откликов, клиентов.
2. Рассчитала свою конверсию: 1 клиент на 100 писем / 100 рассылок.
3. Поставила план: 500 писем + 500 рассылок в месяц = 10 клиентов, что при её среднем чеке 20 000 ₽ давало бы 200 000 ₽, но она брала меньше, так как часть времени уходила на учёбу.
4. Не останавливалась даже когда была загрузка.
«Теперь я боюсь не того, что не будет клиентов, а того, что не справлюсь с потоком», — сказала Юля на созвоне.
Что делать, если вы как Юля:
Не бойтесь, что следующий месяц не повторит рекорд. Просто продолжайте делать то же количество действий и статистика вас не подведёт.
Исходные данные:
Возраст: 19 лет, учится в университете.
Отучилась на курсе 6 месяцев назад.
В прошлом месяце впервые вышла на доход 100 000 ₽.
Каналы: холодные письма спикерам и компаниям + рассылки в Telegram.
Что она делала правильно:
1. Вела статистику в таблице с количеством писем, откликов, клиентов.
2. Рассчитала свою конверсию: 1 клиент на 100 писем / 100 рассылок.
3. Поставила план: 500 писем + 500 рассылок в месяц = 10 клиентов, что при её среднем чеке 20 000 ₽ давало бы 200 000 ₽, но она брала меньше, так как часть времени уходила на учёбу.
4. Не останавливалась даже когда была загрузка.
«Теперь я боюсь не того, что не будет клиентов, а того, что не справлюсь с потоком», — сказала Юля на созвоне.
Что делать, если вы как Юля:
Не бойтесь, что следующий месяц не повторит рекорд. Просто продолжайте делать то же количество действий и статистика вас не подведёт.
Часто задаваемые вопросы про рост дохода дизайнера
Вопрос: «А если я не умею писать продающие письма?»
Ответ: База — это вежливость и польза. «Здравствуйте, меня зовут [имя], посмотрел вашу компанию, могу помочь с презентацией для отчёта/питча. Вот пример моей работы (ссылка).» 80% успеха — это регулярность, а не гениальные тексты.
Вопрос: «Сколько часов в день нужно тратить на поиск?»
Ответ: При 500 письмах в месяц — это примерно 15–20 минут в день на составление шаблонов + 30–40 минут на отправку. Можно выделить 1 час утром.
Вопрос: «А если я боюсь отдавать заказы коллегам — вдруг они украдут клиента?»
Ответ: Работайте через реферальную схему: вы находите заказ, договариваетесь о цене, говорите «я делаю, но сейчас загружен, могу порекомендовать проверенного дизайнера». Клиент остаётся ваш, коллега платит вам % (обычно 10–20%). Подробнее эту схему разбираем на курсе.
Ответ: База — это вежливость и польза. «Здравствуйте, меня зовут [имя], посмотрел вашу компанию, могу помочь с презентацией для отчёта/питча. Вот пример моей работы (ссылка).» 80% успеха — это регулярность, а не гениальные тексты.
Вопрос: «Сколько часов в день нужно тратить на поиск?»
Ответ: При 500 письмах в месяц — это примерно 15–20 минут в день на составление шаблонов + 30–40 минут на отправку. Можно выделить 1 час утром.
Вопрос: «А если я боюсь отдавать заказы коллегам — вдруг они украдут клиента?»
Ответ: Работайте через реферальную схему: вы находите заказ, договариваетесь о цене, говорите «я делаю, но сейчас загружен, могу порекомендовать проверенного дизайнера». Клиент остаётся ваш, коллега платит вам % (обычно 10–20%). Подробнее эту схему разбираем на курсе.
Вывод: простая математика вместо беспорядка
Дизайн — это творчество, но заработок до 100 000–200 000 ₽ в месяц — это чистая математика и дисциплина.
Короткий чек-лист ваших действий уже завтра:
1. Заведите таблицу в Google Sheets или Excel для учёта контактов.
2. Выберите 2 канала поиска, например, холодные письма + биржи.
3. Поставьте план: 50 писем в день или 200 в неделю.
4. Отслеживайте конверсию через 2 недели.
5. Когда начнёте получать больше заказов, чем можете сделать, поднимайте цену на 20–30%.
Вся эта схема и ещё более детально: скрипты разговора, шаблоны писем, таблицы для расчёта, как отдавать заказы коллегам — разобрана внутри моего курса по дизайну презентаций.
Если вы хотите не просто красиво рисовать слайды, а стабильно зарабатывать и расти, то приходите.
Программа, которую прошли уже более 3000 учеников с 2019 года. Это большой, плотный курс на 8–12 недель, где мы:
Короткий чек-лист ваших действий уже завтра:
1. Заведите таблицу в Google Sheets или Excel для учёта контактов.
2. Выберите 2 канала поиска, например, холодные письма + биржи.
3. Поставьте план: 50 писем в день или 200 в неделю.
4. Отслеживайте конверсию через 2 недели.
5. Когда начнёте получать больше заказов, чем можете сделать, поднимайте цену на 20–30%.
Вся эта схема и ещё более детально: скрипты разговора, шаблоны писем, таблицы для расчёта, как отдавать заказы коллегам — разобрана внутри моего курса по дизайну презентаций.
Если вы хотите не просто красиво рисовать слайды, а стабильно зарабатывать и расти, то приходите.
Программа, которую прошли уже более 3000 учеников с 2019 года. Это большой, плотный курс на 8–12 недель, где мы:
- Учимся делать дизайн ВАУ-уровня
- Помогаем собрать портфолио
- Учим находить клиентов и общаться с ними
- Даём доступ в закрытый чат с заказами и вакансиями от нашего сообщества дизайнеров и фрилансеров
Может, вам больше подходит самостоятельный путь?
На моём YouTube-канале есть куча видео о том, как работать с фотографиями, нейросетями для дизайна, делать инфографику и использовать шаблоны на продвинутом уровне.
🧸 Для новичков
⚔️ Для продвинутых
😎 Для дизайнеров
🧸 Для новичков
⚔️ Для продвинутых
😎 Для дизайнеров
Полезные ресурсы и сообщество
Присоединяйтесь к моей группе в Telegram, где уже около 40 000 дизайнеров презентаций. Там есть чат, где можно задать вопросы по нейросетям, дизайну, поиску клиентов. Вы всегда получите ответ от опытных коллег.
Подписка в один клик: Телеграм-канал Кима Воронина
Подписка в один клик: Телеграм-канал Кима Воронина
Если разбор был полезен – поделитесь ссылкой с коллегой. Вопросы пишите в комментариях в телеграм – отвечаю лично.
С вами был Ким Воронин, ваш сэнсэй по презентациям и нейросетям.
С вами был Ким Воронин, ваш сэнсэй по презентациям и нейросетям.